《汉江水利报》报道（杨宪斌 程 欣）：今年3月以来，房县钻石水泥公司积极部署销售工作，抢抓市场机遇，水泥销售市场逐步进入回暖期，销售业绩逐日提升，已连续多日水泥销售量突破1500多吨，并呈上升趋势。

 

     该公司自2009年4月底开始正式生产，是水泥行业的新兵，面临着区域产能过剩、竞争激烈和品牌认知度低等诸多不利因素。但公司销售部全体人员在公司领导的带领下不畏艰难，锐意进取，全力投入到各项工作中，取得了良好的销售业绩。

 

    本着“旺季做服务，淡季做市场”的理念，公司销售部在一、二月销售淡季中，首先着力在反思总结和学习借鉴的基础上，进一步完善各项销售管理制度，对公司的销售工作进行了梳理和规范。其次，公司领导亲自上阵，带领销售人员深入各县、乡镇市场，对市场进行全面调研，进一步了解了公司产品的市场销售情况和竞争对手动态，并及时调整销售策略，巩固和拓展销售渠道。同时，为了应对瞬息万变的市场，销售部针对民用市场分区域设立办事处，要求销售业务人员驻点常住，贴近市场，深入乡镇，时刻了解自己、竞争对手和标杆厂家的市场价格、销售量、市场占有率和生产情况，为进行销售决策提供详实的信息依据。针对重点工程指定项目部专门联系人，上门服务，随时掌握公司水泥在重点工程中的使用情况，及时反馈，及时处理。第三，十房高速公路开工在即，公司领导审时度势，大力进行公司产品的推介工作，公司生产的水泥现已用于高速公路施工单位临建设施施工。另外，公司销售部门积极强化主动服务意识，加大服务工作力度，合理安排房县、竹山、竹溪、神农架等区域及重点工程的水泥发货时间，提高装车速度，改善装车质量，加快处理客户投诉，树立了良好的公司形象。