“精品策略”助力茶叶出口突围

    广交会为平台，我们对重点市场、重点企业、重点产品实行重点把关、重点推荐，力争实现中国茶业新突破。”针对中国茶叶出口现状，中国食品土畜进出口商会茶叶秘书长蔡军道出了中国茶叶的突围策略。

    以来，中国茶叶出口受整体水平不高的困扰，出口多以低附加值的茶叶原料为主，加上近几年以欧盟为代表的海外市场纷纷提高检测标准，设置技术壁垒，更是进一步阻碍了我国茶叶出口向高端市场的步伐。对此，中国食品土畜进出口商会茶叶协会采取“精品策略”，实现局部突围，即每年挑选国内优质品牌、有机新产品对各国的专业采购商进行重点推荐，实现一部分企业率先挺进国际高端市场，树立中国茶叶新形象的目标。

    参展的北京吴裕泰茶业股份有限公司，就是国内同行业中具有较高知名度的中华老字号。吴裕泰茶业股份有限公司创建于1887年，在国内已拥有230家连锁店，一个现代化物流配送中心、一个茶艺表演队、两个茶馆和两个内府茶宴，年销售额近6亿元。新产品“茶爽”以本届广交会为舞台，第一次推向市场。开馆不到两天，已有10多位采购商对新产品表示兴趣，已经约好广交会结束后前往公司考察。两天时间，共达成意向成交50万美元。据了解，“茶爽”是与浙江大学茶学系共同研发的新品，对中国传统茶在功能创新方面进行了探索，最大特点就是"茶爽"像香口胶一样，不用开水冲泡，可以直接含服，被喻为“可以吃的茶”、“无胶口香糖”。

    销售总监潘殿盟告诉记者：“我们可以接受各种灵活的方式实现海外销售，但唯一的底线就是一定要以自己的品牌出口。”

    三届全部以有机茶参加广交会的湖北武当道茶本届表现不俗，三期开馆头两天成交已超过300万美元。公司所产的有机茶，茶形和茶名非常吻合，“武当银剑”泡出来就像一把宝剑，“武当针井”泡出来就像一枚枚银针，所有产品2000年就通过欧盟的有机茶认证，在品质和品相上都很受欧洲采购商欢迎。三期开馆第一天，欧洲采购商Mate以一年至少实现100万美元销售额的承诺，要求获得法国和德国的代理权，并全部以“武当道茶”的品牌进行销售。今年新推出的中药配茶的“武当药枕”也非常抢眼。第一天刚摆出来，菲律宾采购商陈桦程就签下了100万美元的订单，甚至连样品也当场全部买走，只留下包装在展厅摆放。“在广交会上我们一届比一届好，今年的成交量也肯定会大幅增长。”对于订单，武当道茶董事长王富国信心十足。